D轮融资后 Keep的下一步

 最新动态     |      2018-12-04 08:25

紧跟着硬件产品KeepKit的发布,和第一家线下店Keepland的开业,久未资本商场上有动态的Keep在2018年7月发布了D轮1.27亿美金的融资音讯。

间隔上一次Keep宣告腾讯入局的C+轮融资现已过了两年。从2015年到2016年,其时的明星创业公司凭仗Keep这一款产品,一年就拿下了五轮融资,用户数量暴升到了5000万。

不过在那之后,这家公司也面对着更大的应战。假如说前期的爆发式生长是Keep作为一款明星产品的阶段性成功;在那之后,作为一家公司的Keep需求找到更久远和值得被验证的战略和故事。

曩昔两年,蛰伏的Keep阅历了小心谨慎的测验和调整。终究在2018年推出了新产品。先是年头第一家线下健身房Keepland开业,3月份Keep又发布推出了以跑步机为代表的KeepKit硬件,开端迈出将线上流量和社区品牌价值盘活的重要一步。

Keep CTO彭跃辉说,曩昔一段时刻,公司阅历了一次重要的战略转型,终究决议把事务场景从app持续拓宽到线下和硬件范畴,终究将线上、线下和硬件发生的数据串联起来,经过科技手法让用户取得更好的运动作用。Keep对自己的定位也变成了一家运动科技公司。

必定程度上,这代表着用三年时刻完结运动品牌认知后,Keep鄙人一个阶段有必要花力气讲好的故事。

Keep的又一个起跳点

D轮1.27亿美金融资后,Keep行将上线的是AI虚拟教练的解决方案,即在线上为用户供给个性化的饮食、健身方案。

Keep内部在很早之前就开端考虑这一方面的布局,也做了许多团队和技能上的预备。直到最近,Keep用户数增加到了1.4亿,也经过连续推出的硬件产品和线下店积累了更多用户数据,才给了Keep将这些价值持续输出的空间。

「一方面,Keep一直在考虑让用户运动作用到达更好的办法,让用户享受到稀缺的优异教练资源是这种思路的延伸;另一方面,也和商业化有必定联系。」彭跃辉表明。

以北京商场为例,传统线下教练带一个用户的单位时刻发生的价值是300-500元,而假如用机器或许算法做「线上私家教练」,单位时刻发生的价值将不止是成倍增加的量级。很显着,假如打磨的满足智能,付费的线上定制教练有成为商业形式弥补的潜力。不过Keep对这项效劳的输出方法还在酝酿中,「咱们方案整合到一些事务场景或许后续推出的硬件产品里边,结合详细功用推出付费产品。」彭跃辉说。至于定价,或许会在几十元到一两百元不等。

立刻要上线的虚拟教练效劳仅仅第一步。这家想把自己定位在运动科技品牌的公司,在AI范畴的详细规划首要会集在两方面:一是依据传感器或摄像头探究运动和AI的结合,给用户的运动轨道进行打分并进行实时反应;二是依据在Keep使用及智能硬件内收集的海量数据,给用户做个性化的运动辅导。方针都是为了进步用户运动体会和对运动需求的精准度。

彭跃辉以为,数据和技能才干很大程度上会成为Keep差异于竞争对手的优势。不过,技能带来的功率进步发生在最底层。和它互为支撑的还有巨大的用户量、连绵不断的UGC内容、从线上到线下的场景和不断推出的运动硬件产品。

看上去,Keep现已搭建了一个齐备的商业生态,但接下来,它也正式敞开了一种多线作战的形式。

Keep CEO、创始人王宁此前承受采访时表明,KeepKit和Keepland基本是同一时刻开端布局的,别离代表了Keep现在垂青的两个线下的流量导流场景:家庭和城市。而无论是线下健身空间,仍是硬件,都是Keep没有测验过的形状和事务。

关于线下空间Keepland,Keep的玩法延伸了线上课程的一部分办法,用户运动后包含燃脂时刻、心率改动等练习数据会传回线上。Keep表明,到本年底,会在北京至少开设十家Keepland线下店,而且会在未来的运营中考虑合营。

而几个月前发布的第一款硬件跑步机产品KeepKit也沿用了运动数据上传云端的思路。彭永辉泄漏,定价1999的KeepKit自出售以来的销售量在万台以上,而且很快会推出带有运动科技基因的手表、手环等产品。

早年单一的事务被快速翻开,公司层面不免承受安排结构改动带来的压力。彭永辉也表明,在曩昔一段时刻里,包含人员招聘速度、安排结构也还在阅历改动和调整。但这种磨合在曩昔一段时刻里现已被逐渐捋顺,彭永辉用硬件团队的融入举比方:「咱们全体的工作坊是仍是比较互联网化的,做硬件的团队和做软件的团队之间协作是很好的。」依据他泄漏,第一款跑步机产品KeepKit在京东上的销量在同品类内能够排到前三。

本质上,Keep不得不急,此前Keep的商业变现办法比较单一,大部分依赖于线上广告。虽然在几年前,公司就测验过Keep自有品牌的运动服装,但这个品类并没有为Keep在现已十分老练的竞品中打下一片商场。

现在Keep的商业形式逻辑现已逐渐明晰。可是王宁说,关于线下店,不会独自看每个店是否亏钱;关于一系列智能硬件,也不仅仅想赚差价。他想要的,本质上仍是用户在整个生态下发生的买卖行为带来的价值。

关于Keep这个活泼了三年的UGC内容社区来说,急需找到线性增加之后的跳动点。

一二线城市的Keep,和三四线城市的Keep

本年3月份,王宁从前在某交际软件上供认:Keep的产品变得有些臃肿了,而且「****」做出了改动。

接下来的5月份,Keep的产品经过几回改版,显着在从头加剧练习所占的比重,而减轻社区在产品结构中的比重。

不难看出,公司战略方向必定程度上也在影响着王宁从头考虑Keep的产品定位。Keep前期列出的练习方案具有很强的结构化逻辑,这也是他作为一款健身东西类app锋芒毕露的重要原因;至于社区,Keep很早就在有意把控社区质量和空气。最开端,社区并不是Keep的主推功用,只要完结练习的用户才干发动态、秀身段。

经过一年的高门槛的办法,Keep社区风格和内容基因逐渐凸显出来。但就像一切UGC社区相同,跟着用户量越来越巨大,随同而来的一系列效应也会在必定程度上削弱社区原有的价值观,比方Keep上也会出现卖减肥药、微商等痕迹。王宁在某交际使用上回使用户称:关于这方面的改进,Keep一直在尽力。

Keep现在的周活到达了1500万,但当Keep开端走向线下、推出自己的硬件,而且想要开端整合用户的运动数据而且供给更好的效劳时,在笔直场景「让用户动起来」、进步用户的活泼度和转化率仍是最重要的条件。而这,也应该是Keep最近在产品上进行一系列改动,愈加着重练习元素的重要原因。

依据彭跃辉泄漏,在现在Keep的1.4亿用户中,规划上更占优势的反而是三四线城市的年青用户,这也契合Keep一开端定位为「为健身小白供给根底健身教育」的大致方向;但一起,一二线城市用户关于付费效劳的购买志愿更高。这也意味着Keep的效劳也在构成分层,让适宜的用户找到更适宜的产品形状。

但Keep现阶段面对的应战也是清楚明了的:一方面,Keep品牌的溢出效应现已有所成效,据彭跃辉介绍,第一家Keepland在没有做任何导流的情况下,满课率就到达了95%;但另一方面,跟着开设更多线下店、设置更多线上付费课程和推出更多硬件产品,Keep也有必要在本来的品牌根底上考虑好每个产品的定位和效劳水平,毕竟在每一条赛道上,它都会遇到微弱的对手和相对老练的效劳体系。

此前Keep从前泄漏过,跑步机之后,手环、手表等智能硬件也在Keep的考量规模之内。但这些品类和跑步机不同,现已有销量大、品牌根底强的产品占有了用户心智,一位手环类产品创业者表明:「假如Keep无法拿出让用户觉得比同类产品功用更好、性价比更高的产品,就很难感动顾客,乃至对本身的品牌有所折损,这是它有必要要考虑清楚的问题。」

不过,这些能够预见的问题,大约也是Keep从一款东西类产品走向一家「运动科技公司」绕不过的坑。

2015年时,王宁就曾说过,期望Keep成为一种生活办法的代言词,「比方人们想运动的时分,会天然的说我要Keep一下。」必定程度上,这个方针正在完成。三年曩昔,商场不会再以一个「90后」创业者、「明星公司」创始人的名号界说他,在Keep走向下一个阶段时,这家公司不同团队的协作、事务线运营和履行才干等等真刀实枪的「功夫」,成为了它承受考量的要害。